Headhunter jako tajná zbraň

Ty největší talenty nezískáte do svých řad inzerátem, benefitem, ani hezkou recepční. Pokud chcete být jako firma daleko před ostatními, musíte mít taková esa ve svých řadách. Takže jestli ti nejlepší z nejlepších nesedí u vás, ale u konkurence, věřte, že tam budou spokojení, zároveň budou loajální a pravděpodobně i skvěle zaplacení.

A vy budete k získání těchto prvotřídních úlovků potřebovat skutečné predátory mezi headhuntery. Někoho, kdo umí vyslídit, obklíčit a přivést kořist, aniž by si všimla, že je lovena. Profesionálního lovce, který zná terén, ví, kde se skrývají nejlepší úlovky a má správné nástroje na to, aby je dostal z bezpečí jejich současného doupěte.

Tady jsou situace, kdy prostě potřebujete ostré lokty headhuntera, který za vás udělá špinavou práci.

1. Chcete získat klíčového člověka od konkurence

• • Jste dvojka, trojka nebo klidně devítka na trhu, ale to vám prostě nestačí.
  • Máte vytipovanou firmu, ze které chcete člověka nebo klidně celý tým přetáhnout a prostě si přivlastnit tahouny, které firmu před vámi dělají jedničkou.
  • Víte, koho chcete. Je čas vyslat lovce s jasným zadáním: namiř, ulov, přines. Žádné čekání, až se kořist sama ukáže na mušce. Vynakládat peníze na inzerci nebo jiné strategie by tady byla ztráta času.
  • Interní HR na to nemá žaludek ani nástroje nebo prostě jenom nechcete dát najevo, odkud vítr vane.
    • Příklad: Už nechcete být ti druzí. Chcete ovládnout trh nebo upevnit svoji pozici.

 

2. Potřebujete se zbavit vlastního manažera bez ztráty kontinuity

• • Chcete nahradit nefunkčního lídra, ale nechcete, aby se to dozvěděl tým nebo okolí.
  • Hledáte náhradu v utajení, než dojde k výměně. Tohle je čistá zákulisní hra.
  • I když by opak měl být pravdou, HR zrovna nebývají nejdiskrétnější oddělení ve firmě, co se chystaných “novinek” týče.
    • Příklad: CFO vám nestačí. Potřebujete náhradu, která umí řídit cash-flow na vyšší úrovni. Nebo jde o střídání stáží a vy chcete nahradit manažera, na kterého se vám na stole nakupily desítky stížností, nebo který zapříčinil několik odchodů ze společnosti.

 

3. Přebíráte firmu nebo tým a chcete sem dosadit své lidi

• • Někdo nový přichází do vedení firmy nebo divize a chce kolem sebe „svoje koně“.
  • Headhunter připraví nové lidi v tichosti a předstihu a vy můžete jít do útoku až ve chvíli, kdy budete mít plně nabito.
    • Příklad: V tomto případě jde nejčastěji o obměny obchodních týmů. Často bývá dokonce uvedena podmínka, že si nový obchodní ředitel přetáhne tým obchodníků z bývalé společnosti.

 

4. Chcete přivést člověka, který s sebou “dotáhne“ i klientské portfolio

• • Hledáte obchodníka, business developera nebo key account manažera, který nejen že umí prodávat, ale naservíruje vám kontakty ze své původní společnosti jako na zlatém podnose.

 

5. Potřebujete unikátní znalost a víte, že je jen v několika hlavách na trhu

• • Hledáte kandidáta, který už v minulosti dostal firmu na německý trh a zná i potřebné předpisy, nebo vedoucího výroby, který umí zavést novou technologii včetně fungujících logistických toků…
  • Headhunter ví, kde takoví lidé sedí.

 

6. Chcete oslabit pozici konkurenta na trhu

• • No dobře, tohle není příliš morální, ale děje se to a je to účinné.
  • Necháte headhunterem přetáhnou klíčového člověka a dopředu víte, že to otřese stabilitou konkurenční firmy.
  • Tohle není jen nábor – to je konkurenční útok.

 

7. Potřebujete rychlý zásah, ne zdlouhavé výběrové řízení

• • Nechcete proces ani seznam 10 úlovků.
  • Potřebujete konkrétní kořist co nejdříve. A víte, že inzerát by vás jen zdržoval. Potřebujete tichý, rychlý lov. Jeden výstřel, jeden zásah. Bez zbytečného hluku, který by kořist vyplašil nebo upozornil na vaše aktivity okolí.
    • Příklad: Tenhle měsíc chcete podepsat smlouvu s novým ředitelem závodu. Ne účastnit se 2 měsíce tří kol výběrka a 20 pohovorů.

 

Ne vždy však musíte povolat prvotřídního lovce. Jsou situace, kdy headhunter prostě potřeba není.