Talent Mapping: Mapujte terén dřív, než začnete lovit

Dnes se v rubrice Hunter’s Lodge zaměříme na techniku, která vám umožní prozkoumat rybníček talentů ještě dříve, než vyrazíte na lov. Budeme si povídat o takzvaném Talent Mappinngu – dovednosti, kterou by měl ovládat každý zkušený lovec talentů.

Prozradím vám:

• proč by tuto metodu měl mít každý kvalitní headhunter plně zautomatizovanou,
• proč ji vaše HR oddělení pravděpodobně nevyužívá (a jak to během několika málo sekund bez ptaní zjistíte),
• proč by tento nástroj měl být jedním z hlavních kritérií při výběru externího headhuntera.

Pojďme se na tento kvalitativní ukazatel lovce talentů blíže podívat.

Co kdyby nábor nebyl náhlou štvanicí pod tlakem, ale přesně načasovanou loveckou strategií? Většina firem odstartuje lov kandidátů, až když je vlastně pozdě. Pozice zeje prázdnotou, termíny tlačí a očekává se, že někdo rychle přivede kořist, zaučí ji a všechno pošlape jako po másle.

V této fázi se ale už běží o čas. Takže to máslo mají spíš lovci na hlavě. Často totiž musí udělat kompromisy, což se odrazí na kvalitě úlovku.

Talent Mapping nabízí zcela jiný přístup – systematicky mapuje revír talentů dříve, než je vůbec potřeba vystřelit. Jde o strategické stopování talentů v určitém odvětví nebo teritoriu.

Cílem není ulovit konkrétní kořist, ale získat dokonalý přehled o tom, jaká zvěř se v revíru pohybuje, kde se vyskytuje a jaký má potenciál.

Talent Mapping zahrnuje:

• Mapování stezek potenciálních kandidátů (aktivních i těch skrytých – pasivních)

Představte si, že jste firma zaměřená na B2B obchod v Praze. Víte, kolik je v tomto teritoriu dohledatelných B2B obchodních zástupců na různých sociálních platformách? Kolik z nich je momentálně ve stavu #opentowork a kolik z nich je pasivních a skrývá se někde v houštinách jiných společností? Znáte velikost vašeho celkového revíru potenciálně vhodných kandidátů?

• Průzkum konkurenčních lovišť (kdo komu přebírá úlovky)

Máte detailní přehled o pohybu v okolních revírech? Víte, zda vaše konkurence aktivně rozšiřuje své smečky? Jaké nabízí novým přírůstkům podmínky? Zjišťujete, zda mají konkurenční firmy nastražené návnady v podobě aktivních inzerátů a zda jsou schopni vám za vašimi zády odlákat vaše B2B obchodníky?

• Znalost návnad a vábniček (mzdová srovnání a benefity)

Máte zmapováno, jaké jsou průměrné fixní platy B2B obchodníků ve vašem teritoriu? A to nejen z vašeho segmentu, ale obecně.  Nabízí konkurence kromě spolupráce na IČO také možnost HPP? A jaké používá benefity k přilákání kořisti?

První výzva:

• Zavolejte si vašeho interního HR recruitera
• Vyhledejte jeho profil na LinkedInu
• Prostudujte počet jeho kontaktů v síti
• Následně se ho zeptejte na pojem Talent Mapping a uveďte pozici, která vás ve firmě nejvíce pálí kvůli dlouhodobému neobsazení (či časté fluktuaci)

Druhá výzva:

• Stejný postup aplikujte na externího headhuntera, kterého zvažujete pro spolupráci.

Takto postupujte při ověření loveckých schopností:

Otevřete LinkedIn profil prověřovaného lovce a rozklikněte sekci “spojení“.

Po rozkliknutí spojení najeďte na "Vyhledávání pomocí filtrů".

V horní liště zakliknete pole “Všechny filtry”.

Rolujte dolů k sekci “Klíčová slova”.

Do pole "Název" zadejte pozice, kterými by měl interní HR recruiter nebo externí headhunter disponovat ve svém revíru. Například "Sales" nebo "B2B" nebo "B2B Sales". A máte alespoň základní představu o pokrytí loveckého teritoria dotyčného.

Mé stopařské postřehy:

• Pokud má interní recruiter nebo externí lovec talentů spojení v řádu stovek kontaktů, jeho revír je příliš malý. A to i kdyby se specializoval výhradně na jeden typ kořisti [čti: jednu pozici].
• Spojení by měla být v řádech tisíců. Pomocí výše zmíněných filtrů si ověříte, jak relevantní tato spojení jsou pro vaši spolupráci. Pokud potřebujete ulovit kontrolora, 10 000 spojení na obchodníky vám k ničemu nebude. Je to jako byste měli plný revír jelenů, když potřebujete ulovit kance.
• Nenechte se odradit tvrzením, že se recruiter nebo headhunter zaměřuje pouze na "opravdová" spojení, tedy ta, která mu pasivně přišla jako "žádost o spojení". To je jako tvrdit, že dobrý lovec čeká, až mu zvěř sama vběhne pod mušku. V tomto oboru skutečně platí: čím více, tím lépe.
• Každý zkušený lovec (interní i externí) by měl mít pro danou pozici aktuální přehled o platovém rozpětí v konkrétním teritoriu. Pokud vám tyto informace nesdělí přímo na schůzce, měl by být schopen si je na základě svého Talent Mappingu okamžitě zjistit.
• Nevěřte loveckým historkám typu: "Já Talent Mapping ani aktivní stopování kořisti na svém LinkedIn profilu nepotřebuji. Mám vysokou úspěšnost zásahu při přímém oslovení." Pokud nemá lovec kvalitně rozvinutý Talent Mapping na LinkedInu, pravděpodobně nemá ani vysokou úspěšnost lovu.

A co vám takový Talent Mapping prostřednictvím vašeho lovce talentů přinese:

• Můžete okamžitě vyrazit po stopách (především) pasivních kandidátů, kteří zanechali ve vašem teritoriu své otisky.
• Máte přehled o revíru, což jsou cenná data, pokud si potřebujete u pozice cokoliv dále obhájit – například vyšší rozpočet na nástrahy, lepší benefity nebo jiný zdroj kandidátů.
• Ušetříte spoustu času při zahájení lovu a vytváření seznamu potenciálních kořistí.
• Výběr probíhá v klidu, nikoliv ve stresu divoké štvanice.
• Znáte skutečnou rozlohu svého "loveckého revíru".

Nábor není sprint za prchající kořistí. Je to promyšlená lovecká taktika. A headhunting není jenom o hledání jmen. Je to o pochopení terénu, znalosti zvyků kořisti a vědomí správného okamžiku, kdy udeřit.

Pokud přirovnáme Talent Mapping k lovecké přípravě, pak je to jako pečlivé stopování a poznávání zvěře ještě, než vůbec vytáhnete zbraň.