Úplně vás slyším: „Neděle je přece od nedělej!“ Nebo: „Včera neděle byla, včera byl hezký čas…“ A taky: „Je totiž neděle a mám dost času…“

STOP! Tohle musí skončit!

Zapište si: Poslední den v týdnu je důležitý pro start mého pracovního týdne!

A já vám dnes vysvětlím proč. Já navazuji na LinkedInu spojení v neděli kolem 19 až 20 hodiny. Ze všech spojení, která ve své síti mám, se mi jen jednou stalo, že mi kontakt napsal, že to není v neděli večer úplně vhodné. A to mám 90 % konverzí. Ze 100 odeslaných žádostí o propojení mi to 50-70 procent spojení potvrdí ještě ten večer a většina zbývajících v pondělí ráno.

Proč tomu tak je? V neděli večer už se většina z nás mentálně připravuje na nový pracovní týden. Přehrávají si v hlavě, co musí při pondělku udělat, co nestihli na konci minulého týdne, jaké překážky budou následující týden překonávat a podobně. Když vašemu novému spojení přijde notifikace do LinkedIn aplikace s žádostí o spojení, je tam jednoduše vůle věnovat 30 vteřin času v rámci přípravy na nový týden.

Vaše spojení budou schopna vyhodnotit, jestli jste pro ně i vy relevantní kontakt a na co by vás případně mohli zužitkovat. Co si budeme povídat, jsou i tací, kteří žádost o spojení „odbouchnou“, ať vás mají z krku, a ať už to v pondělí ráno nemusí řešit.

Spojení, která volný čas o víkendu berou vážně, si vaši žádost rozkliknou hned po příchodu do práce v pondělí ráno.

Opírám se tu o vlastní zkušenost. Zkrátka konverzní poměr je v neděli o dost vyšší než v průběhu pracovního týdne, kdy už se každý soustředí na denní agendu a LinkedIn řeší až mezi posledními úkony.

A teď už pojďme probrat automatizaci vašeho business developmentu.

Nemusíte být zrovna expert. Ale používat dnes Chat GPT je zkrátka něco, co zvládne úplně každý. Mě například začíná Chat GPT úplně vytěsňovat Google.

V rámci automatizace LinkedInu a business developmentu bych rád zmínil pana Kadlece, který je na toto téma opravdový expert. Pokud to s HR myslíte vážně, investujte do jeho kurzů v rámci Recruitment Academy. Tam na užitečná témata najdete výborná praktická videa, která jsou navíc ihned k zavedení do praxe.

V rámci automatizace jsem si nejvíce zamiloval nástroj zvaný LinkedIn Helper. Je uživatelsky velmi intuitivní. A právě jemu se dnes budeme nejvíce věnovat.

Kromě LinkedIn Helperu vám zde zmíním dalších devět nástrojů, které můžete pro automatizaci na používat. Uvidíte sami, který vám bude vyhovovat nejvíce.

1. Dux-Soup

Tento nástroj automatizuje sledování a interakci s profily na LinkedInu. Pokud chcete, aby si vás všiml někdo konkrétní, třeba náboráři nebo potenciální klient, Dux-Soup automaticky navštíví jejich profil, což zvýší šanci, že si vás tyto osoby všimnou. K tomu umí posílat zprávy a sledovat i to, kdo naopak navštívil váš profil.

Cena začíná na necelých 10 euro měsíčně.

2. Expandi

Expandi vám pomůže s tvorbou personalizovaných kampaní. Jestliže oslovujete lidi v různých odvětvích s různými zprávami, například IT specialisty jinou zprávou než manažery, tento nástroj vám umožní nastavit kampaně, které automaticky osloví jednotlivé skupiny lidí s různými zprávami.

Cena začíná na necelých 100 dolarech měsíčně.

3. Zopto

Nejčastěji se používá na automatizaci růstu vaší sítě a generování leadů. Příklad – chcete rychle navázat spojení s lidmi z konkrétního odvětví – třeba HR profesionály v určitém regionu? Zopto vám pomůže vytipovat a automaticky oslovit stovky lidí na základě jejich profilů.

Cena začíná na 197 dolarech měsíčně.

4. Phantombuster

Používá se na extrahování dat a automatizaci úkolů. Je to užitečný, pokud potřebujete hromadně a rychle na LinkedInu stáhnout kontaktní informace o kandidátech, jako třeba e-maily nebo pracovní pozice. RIP GDPR.

Cena začíná na 56 eurech měsíčně.

5. Meet Alfred

Meet Alfred slouží jako kombinace LinkedIn automatizace a e-mailových kampaní. Pošlete někomu pozvánku přes LinkedIn a pokud vás nepřijme, můžete mu automaticky poslat email. Meet Alfred propojuje LinkedIn a e-mailové oslovování, což vám pomůže zvýšit šance na odpověď.

Cena začíná na 39 dolarech měsíčně.

6. Octopus CRM

Tento šikovný nástroj automatizuje leady a CRM. Je to taková chobotnička, která vám umožní sledovat interakce s kandidáty nebo potenciálními klienty a hlídat konverzi. Pěkně černé na bílém uvidíte, jak postupujete v navazování vztahů s jednotlivými lidmi.

Cena začíná na necelých 7 dolarech měsíčně.

7. Salesrobot

Salesrobot se používá při automatizaci pro B2B lead generation. Pokud prodáváte vaše služby firmám, tento nástroj vám pomůže oslovit správné kontakty – třeba nákupčí nebo manažery. Posílá jim personalizované zprávy, čímž zvyšuje šance na vhodné obchodní příležitosti.

Cena začíná na 99 dolarech měsíčně.

8. We-Connect

Jedná se o automatizované odesílání pozvánek a zpráv. Pokud máte velký seznam lidí, které chcete oslovit s novou pracovní nabídkou, We-Connect jim automaticky pošle pozvánku k propojení a následně i personalizovanou zprávu.

Cena začíná na 69 dolarech měsíčně.

9. TexAu

TexAu vytváří automaticky krok za krokem vlastní pracovní postupy. Zautomatizujete si díky němu celý proces činností. Například navštívíte profil, který vás zajímá, pošlete mu pozvánku, a když se propojíte, posíláte mu zprávy.

Cena začíná na 79 dolarech měsíčně.

10. LinkedIn Helper

Nástroj, který jsem si nejvíc osahal, takže ho spolu teď můžeme podrobně rozpitvat.

Cena zde začíná na 15 dolarech měsíčně.

A tady je deset funkcionalit, díky kterým můžete LinkedIn Helper efektivně využívat v praxi:

1. Automatizace odesílání pozvánek. Pokud máte seznam lidí, které chcete oslovit, třeba personalisty z určitého regionu, LinkedIn Helper vyhledá tyto kontakty na základě přednastavených kritérií jako klíčová slova, pracovní pozice a jiné. Automaticky jim pak pošle pozvánku s personalizovanou zprávou.
2. Automatizace zasílání zpráv kontaktům. Po přijetí žádosti o spojení můžete automaticky odesílat uvítací zprávu nebo sledovací zprávy. Pokud máte například náborovou kampaň, můžete každému kandidátovi poslat úvodní zprávu, kterou jste si předem připravili.
3. Zasílání následných zpráv (Follow-up messages). Oslovili jste někoho a ten někdo neodpověděl? LinkedIn Helper může automaticky po určité době odeslat následnou zprávu s připomenutím. Například po dvou týdnech můžete automaticky připomenout potencionálnímu kandidátovi, zda dostal váš první email.
4. Automatické sledování kontaktů. Chcete vědět, kdo navštívil váš profil a kdo vás sleduje? LinkedIn Helper vám poskytne přehled. Vy pak můžete těmto lidem automaticky poslat pozvánku k propojení nebo zprávu.
5. Extrahování dat z profilů. Chcete vytvořit seznam kontaktů s určitými společnými atributy? Třeba profily s určitou pracovní pozicí ve specifickém oboru. LinkedIn Helper vám umožní tato data hromadně stáhnout z profilů, včetně kontaktů, e-mailových adres (pokud jsou viditelné) a dalších veřejně dostupných informací.
6. Automatizace posílání zpráv do skupin. Jste členem LinkedIn skupiny a chcete oslovit lidi ve této komunitě? LinkedIn Helper vám umožní automaticky posílat zprávy všem členům bez nutnosti se s nimi propojovat. Je užitečný, pokud chcete například šířit oznámení nebo poslat pozvánku na událost.
7. Plánování akcí (Tasks Scheduling). Můžete si naplánovat různé akce v konkrétní čas. Například posílat pozvánky každý den v určitou hodinu nebo sledovat nové kontakty v určitý den v týdnu. Tato funkce vám pomáhá automatizovat, a hlavně optimalizovat čas, kdy budete na LinkedInu aktivní.
8. Automatické navázání kontaktů podle pravidel (Auto-reply). Pokud vám někdo pošle zprávu nebo odpoví na tu vaši, LinkedIn Helper může automaticky reagovat na základě přednastavených šablon. Například pokud vám někdo pošle zájem o určitou pracovní pozici, můžete mu automaticky zaslat detaily nebo odkaz na kariérní stránku.
9. Podpora pro CRM systémy. Můžete synchronizovat LinkedIn Helper s vaším CRM systémem, což vám umožní efektivněji spravovat vaše leady a udržet si přehled o konverzacích a potenciálních příležitostech přímo v CRM.
10. Hromadné oslovení kandidátů pro nábor. Pokud potřebujete oslovit velké množství lidí kvůli náboru, LinkedIn Helper může hromadně oslovit kandidáty, filtrovat je na základě pozice nebo dovedností a následně automaticky řídit komunikaci – od prvního kontaktu až po plánování pohovorů.

Dostáváme se k závěrečné části našeho dvoudílného seriálu.

K efektivitě vašeho business developmentu a LinkedIn profilu existuje jeden skvělý nástroj, který je narozdíl od výše zmíněných zcela zdarma.

Prosím fanfáry – je jím Social Selling Index (SSI). Jde o metriku, kterou LinkedIn používá k měření toho, jak efektivně využíváte platformu pro prodejní aktivity a budování obchodních vztahů. SSI vám ukazuje, jak dobře zvládáte klíčové aspekty „sociálního prodeje“ (social selling) na základě vašeho profilu, zapojení do sítě a obsahu, který sdílíte.

Pojďme si nyní popsat čtyři hlavní části Social Selling Indexu a jak tyto jednotlivé části a celý váš LinkedIn postupně zlepšovat. Znáte mě – vždycky jsem k vám zcela upřímný a otevřený. Takže ani dnes před vámi nebudu nic skrývat a poodhalím se. Neuvidíte sice můj pekáč buchet, ale zato vám naservíruji své koláče. Tedy aspoň ty grafické

• Můj Industry SSI rank – 7 %

Tohle procento ukazuje, že jsem v 7 procentech nejlepších v rámci celého Social Selling Indexu z mého odvětví. To znamená mezi lidmi, kteří se zabývají headhuntingem, HR, personalistikou jsem lepší, než 93 procent těchto uživatelů LinkedInu.

• Můj Network SSI rank – mezi 11 %

Tento ukazatel říká, jaký je Social Selling Index v porovnání se všemi lidmi, které mám na LinkedInu. Takže jsem lepší, než 89 procent kontaktů, kteří se v mé síti nacházejí.

• Můj Current SSI – 52 bodů

Graf vychází z algoritmu LinkedInu podle vašich aktivit. U mě vidíte hodnotu 52. Stále se mám v čem zlepšovat. Průměr této hodnoty je mezi 40 a 50 body. Velmi silné a profesionální brandy se pohybují nad hodnotou 70.

Ukazatel prostřednictvím koláčového grafu říká, kolik jsem dosáhl celkem bodů, a to prostřednictvím čtyř hlavních částí Social Selling Indexu. Můžete si to jednoduše představit jako koláč čtyř příchutí. Takový ten frgál z trhu, který má každou čtvrtinu z jiné ingredience. A tady jsou ty čtyři příchutě.

1. Budování profesionální značky (Establish Your Professional Brand)

Tato část hodnotí, jak kvalitní a důvěryhodný je váš profil a jak budujete svoji profesní pověst na LinkedInu.

Abyste si ho trochu vytunili, dám vám několik tajných receptur:

• • Optimalizujte svůj profil: Kompletně vyplněný profil s jasným popisem, profesionální fotografií a doporučeními od ostatních je zásadní.
  • Publikujte obsah: Pravidelně sdílejte příspěvky, články nebo případové studie relevantní pro váš obor.
  • Přispívejte hodnotnými komentáři: Kvalitní účast v diskusích a komentování příspěvků ostatních posiluje vaši pozici odborníka.

2. Zamění na správné lidi (Find the Right People)

Tato část měří, jak efektivně využíváte LinkedIn k hledání relevantních kontaktů a potenciálních obchodních partnerů. Jde o spojení, která oslovujete za určitým účelem, ne jenom za cílem zvyšování počtu kontaktů.

I tady vám dám recept, jak můžete tuhle část koláče vyladit do šťavnatosti:

• • Používejte pokročilé vyhledávání: Zacílení na konkrétní osoby podle jejich role, odvětví nebo lokalit zvyšuje vaši efektivitu. Rozeberu to podrobně v samostatném článku.
  • LinkedIn Sales Navigator: Tento nástroj vám umožní efektivněji identifikovat vhodné lidi, kteří mohou mít zájem o vaše produkty nebo služby.
  • Procházejte síť vašich spojení: Sledujte aktivity nových kontaktů a zvažte oslovení těch, kteří jsou relevantní pro váš byznys.

3. Využívání poznatků (Engage with Insights)

Tato část hodnotí, jak dobře sdílíte hodnotný a relevantní obsah a jak se zapojujete do odborných diskusí.

Vylepšit tuhle část koláče můžete jednoduše?

• • Sdílejte hodnotné informace: Zveřejňujte příspěvky, které reflektují aktuální trendy, studie nebo analýzy z vašeho oboru.
  • Přispívejte do diskusí: Buďte aktivní v komentování příspěvků, reagujte na otázky a sdílejte své znalosti.
  • Publikujte články na LinkedIn Pulse: Tento formát vám umožní detailněji rozvést své odborné myšlenky a stát se lídrem dané oblasti.

4. Budování vztahů (Build Relationships)

Poslední část hodnotí, jak efektivně budujete a udržujete vztahy s kontakty, které mohou mít pro vás nebo vaši firmu obchodní význam.

A moje rada na vylepšení?

• • Navazujte relevantní spojení: Oslovujte lidi, kteří jsou ve vaší cílové skupině a přidávejte si je do své sítě. Personalizované pozvánky na spojení zvyšují úspěšnost.
  • Udržujte kontakt: Nezapomeňte pravidelně komunikovat se svou sítí – ať už prostřednictvím zpráv, gratulací k pracovním úspěchům nebo reakcemi na jejich obsah.
  • Budujte dlouhodobé vztahy: Namísto jednorázové komunikace se zaměřte na vytváření hodnotných a dlouhotrvajících obchodních vztahů. Připomeňte se čas od času například sdílením zajímavého článku nebo nabídkou pomoci.

Koláč máme upečený. Ale co posypka a pocukrování? Ani na to jsem nezapomněl. Nad těmito hodnotícími prvky se ještě nachází dva ukazatelé, tak si je vysvětlíme.

• People in your industry

U mě vidíte číslo 26. Neznamená to nic jiného, než že se lidé v mém odvětví průměrně pohybují na bodovém ohodnocení 26. Takže mých 52 bodů je vlastně super úspěch.

• People in your network

U mě můžete vidět číslo 35. Jde o porovnání, na jakém bodovém ohodnocení se pohybují průměrně lidé, které mám ve své profesní síti.

A jak vlastně zjistíte Social Selling Index? Tento vymazlený koláč si jednoduše vyzvedněte na tomto odkaze. Doporučuji uložit. Sem tam si ho rozbalte, abyste ucítili, jak se zlepšujete.

To je všechno, milí personalisté. Věřím, že tohle téma bylo v rámci dvou článků naprosto vyčerpávající, a že jste si z něho (kromě koláčů) odnesli přesně to, co potřebujete.

Takže – budujte nové kontakty, rozšiřujte spojení a makejte na svém SSI koláči!